招商的基本思路:
我有什么?
- 产品可以是实物,也可以是虚拟概念,
- 确保产品或概念有自己的特点
例如:品质好、独特的造型或想法、有竞争力的价格,而且还能够长久发展。
我要卖什么?
- 销售不仅仅是卖出商品,
- 还包括各种项目、渠道、机会、市场份额、B端、以及合伙人。
我要什么?
- 与不同类型或行业的企业家合作,
比如:商业伙伴、代理商、加盟店、地区代理商、州市代理商,还有合伙人。
代理商想要什么?
- 代理商希望通过卖出产品来赚钱。
- 另外,他们还期望能够获得更多的商机,继续吸引更多的加盟店,以扩大市场份额。
- 有些代理商甚至想要开店中店,将我的产品与他们的品牌合二为一,以增加销售。
门店需要什么?
- 门店需要各种支持,包括吸引更多顾客、提供卖货的方法、将销售变成真金白银,
- 还需要一些系统来管理合作、邀请合作伙伴,以及追踪交易等。
我该做什么?
- 建立门店动销系统,帮助门店执行销售计划,提升销售效果。
- 提供商学院赋能系统,为门店提供培训和知识,助他们提升销售技能。
以下是一些实例解释:
- 我所销售的产品具备多个特点,如高品质、创新独特、价格具有竞争力、可持续在市场上发展等。相对于其他市场产品,我的产品在某些方面呈现出与众不同的特征,如独特的设计、特殊功能或独家配方等。
- 我会将着重推广的项目涵盖全新产品或服务,透过传统零售地渠道和电子商务平台进行销售。商机方面为合作伙伴提供具稳定盈利能力和机会。在市场区域方面,地盘涉及特定市场或地域,可为国内或国际市场。合作伙伴范围为B端,包含经销商、代理商、加盟店等。
- 我寻求的B端合作伙伴具备一定市场经验和销售能力,能够为我提供稳定的销售渠道、良好信誉和声誉,且拥有一定资金实力等。根据市场需求和合作伙伴实力,可分为不同层级的合作伙伴,包括代理商、加盟店、州级代理、市级代理,或区级代理。
- 代理商旨在通过销售产品获取利润,以差价为基础。同时,他们也会主动追求更多商机,持续吸引加盟店以扩展市场份额。一些代理商还有意展开店中店合作,将产品与自身品牌或产品线结合,以提升销售效果。
- 门店需要得到一系列支持,包括市场推广、培训、促销等方面。为扩展客户群,他们可提供门店推广资料和合作推广活动。销售方案涵盖促销方案、产品展示等。资金变现途径通过销售产品获得利润。招商盈利系统、预约系统、成交系统有助门店进行商机吸引、订单管理和销售跟踪等工作。
- 通过建立门店动销系统,提供销售数据分析和设定销售目标等功能,协助门店执行销售策略和提高销售绩效。商学院赋能系统提供培训课程和知识库等,支持门店提升销售技能和业务水平。
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