社区新零售将新零售模式延伸至社区内,构建了更贴近居民生活需求的商业模式。
它通过充分挖掘社区市场,不仅仅是简单地将市场理念从“社区O2O”转变为“社区新零售”,
因为市场理念的生命周期相对较短。
现在,不少商家意识到社区新零售可以成为另一种销售商品的模式,但目前社区新零售的模式有很多。
所以你必须提前了解社区新零售模式,进而知道如何选择适合你的社区新零售模式,
这样才能保证下一步操作知道从哪一方面入手。
1. 实体店到家模式
曾经以无人超市理念给零售业带来风暴的无人超市——盒马为例。
盒马在中国21个城市拥有138家门店,其中67家位于一线城市,占了49%。
目前还是主要集中在发达一二线城市的拓展。
通过“自营+合资”的模式,盒马拥有当地合作伙伴提供的供应链资源,省时省力,实现了快速占领市场的目标。
2. 社区群模式
社区团购起源于中国长沙。
其运营模式基于消费者传统的拼团行为,强化社区概念,解决物流“最后一公里”问题。
这种商业模式,从参加团购到送货上门,短则一两天,长则一周,
注定不属于那些更倾向于“团购”的一线城市,
反而更适合较慢的生活节奏和价格敏感度更高的用户群体。
广泛的客群背后,是个人消费和家庭消费的社区团购、到店消费的普遍性。
3. 前置仓模式
前端仓库模式的典型特征是密集的区域仓库建设。
生鲜或超市选择先在区域市场发展,建立竞争优势后,再逐步向新城市拓展。
从城市定位来看,一线城市和一些发达的二线城市是前端仓的主战场。
与前端仓模式相比,店到家模式最显着的优势是可以提供更多的SKU,因此客单价更高。
缺点是店面对位置要求较高,因此租金成本较高。
在传统社区观念中,地域聚集带来流量和消费。
在互联网时代,因微信聚集的巨大社交流量和小程序的出现,造就了去中心化电商模式,社区团购也蓬勃发展。
拼团模式牺牲的时效性决定了其差异化+爆款选品策略,
以社交流量和预售体系为核心,优化成本结构,团长聚集的社交流量大幅降低平台成本。
排水成本和履行成本。
从另一个角度来说,这也决定了社区拼团模式的SKU有限,导致客单价较低。
依赖团长引流的模式进入门槛较低,稳定性也较差。
总之,这三种社区新零售模式各有优势。社区新零售模式刚刚发展起来,相信未来会有更多的发展优势。
阅读下一篇文章:新零售是什么?
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